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        “大众汽车今年设定那么高的降价要求，他们给的理由是销量不是那么的好，市场竞争激烈，车价在下跌，为了保证销量，所以需要整个供应链共同努力。”

        “那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”

        “这两年，由于研发LED大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”

        “与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”

        “再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”

        “总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”

        “最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”

        “当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”

        “毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”

        周玲开始给周文静支招。

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